销售总监工作计划是指销售部门的高级管理者为实现企业销售目标、提升销售业绩和市场占有率而制定的一系列具体措施和方案。销售总监工作计划主要包括以下几个方面：

1.目标设定：根据企业整体战略和发展规划，明确销售部门在一定时期内的销售目标，如销售额、客户数量、市场份额等。

2.市场分析：对所辖市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、客户需求、行业趋势等，以便制定针对性的销售策略。

3.策略制定：根据市场分析结果，制定相应的销售策略和措施，如产品定位、价格策略、促销活动、渠道拓展等。

4.团队建设：选拔和培养一支高绩效的销售团队，确保团队成员具备专业技能和素质，提高团队整体执行力。

5.培训与指导：定期为销售团队提供产品知识、销售技巧、市场动态等方面的培训和指导，提高团队战斗力。

6.销售预测与风险管理：根据市场变化和企业需求，进行销售预测，并制定应对风险的预案，确保销售目标的实现。

7.销售业绩评估与调整：定期评估销售计划的执行情况，对未达标的指标进行分析和原因排查，并根据实际情况调整工作计划。

8.客户关系管理：关注客户需求和满意度，建立健全的客户关系管理体系，提升客户忠诚度和口碑。

9.跨部门协作：与其他部门保持紧密沟通和协作，确保销售目标的顺利实现。

10.团队激励与沟通：激励销售团队，建立有效的沟通机制，确保团队士气的持续提升。

销售总监工作计划是为了带领销售团队实现企业销售目标，并确保整个销售过程的顺利进行。通过科学的工作计划，可以提高销售效率，为企业创造更多价值。